客户是沃保转介绍给我签单的，当时客户就想给老年人买，后来我打电话给他就说了一下后加了微信。我就把方案发了两个给他看下，我就建议他因为年纪比较大，老年人他有一点特殊性疾病，我就建议他投这个招商仁和金麒麟中老年长期医疗险。客户就是有意向，然后根据他的需求给他挑到了合适的产品就购买了。