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客户是沃保小黄转介绍给我签单的,当时联系上了之后,他当时是问北京人寿的一个产品,我说北京人寿在武汉是没有网点的,所以我就说我再给你推荐一下其他的类型的产品,我帮你比一比到时发给你,你再看一看,你再挑选一下,他当时对价位这一块是有一个要求的。我后来把那个产品拿出来之后做了比较,挑了几款,做了一个非常详细的一个比较,电话也跟他讲解了一遍。他说要跟家跟儿子媳妇商量一下,其实签这个单子是特意跑到他家里去,反正还是比较顺的,非常顺。最主要几点,第一点就是我还是对产品这一块是掌握的比较熟练,第二就是抓住客户的一个需求,抓住他的一个就是对保险这块肯定没有我专业,是我表现出来的是我的一种专业负责,然后认真。感谢客户的信任。
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