客户是沃保小黄转介绍给我签单的，当时联系上了之后，他当时是问北京人寿的一个产品，我说北京人寿在武汉是没有网点的，所以我就说我再给你推荐一下其他的类型的产品，我帮你比一比到时发给你，你再看一看，你再挑选一下，他当时对价位这一块是有一个要求的。我后来把那个产品拿出来之后做了比较，挑了几款，做了一个非常详细的一个比较，电话也跟他讲解了一遍。他说要跟家跟儿子媳妇商量一下，其实签这个单子是特意跑到他家里去，反正还是比较顺的，非常顺。最主要几点，第一点就是我还是对产品这一块是掌握的比较熟练，第二就是抓住客户的一个需求，抓住他的一个就是对保险这块肯定没有我专业，是我表现出来的是我的一种专业负责，然后认真。感谢客户的信任。