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恒大万年禧两全保险
刘志容 地区皇冠 武汉湖北盛世安康保险代理  保监会认证
客户是沃保小黄4月份转介绍给我的,在6月份签单了一份保费100万的恒大的万年禧,跟进不到2个月的时间。当时我特意请假带客户去附近最近的营业点去参观泰康的养老社区,说了布局和讲解服务和产品。还包装了自己。通过前期的铺垫,了解到客户其实有好多业务员都跟他再接触,客户也有了解其他公司的产品。对于资产配置这一块,告知客户自己在这行业做了20多年,能够帮他挑到性价比很高的一些产品推荐,始终围绕着客户问侧重点在哪一块,说了买保险的目的一是养老的需求,二就是可以作为资产传承。第一次见面之后也一直在保持联系,然后做方案约客户二次见面,帮客户做下产品的对比。后面又约了很多次见面,但是客户都说不着急,后面邀约建议来公司参加一些活动交流下,让他做到心中有数。没有催促客户就是不断给专业的建议,后面慢慢排除了客户的疑虑,最后确定他就是要买万年禧。总结了下做大单的经验需要方方面面能够帮客户去做一些专业规划,去帮他做资产配置的角度,来帮她梳理她买这个保单最终的一个用途,保单本身的利益是真心用心的再帮助客户。感谢客户的信任,祝愿助理家庭和睦幸福!
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